Regalos de última hora, básicos del hogar, caprichazos, novedades…Amazon lleva años siendo un gran aliado para todo tipo de compras. Comenzó como un lugar de adquisiciones esporádicas, pero actualmente nadie se resiste al gigante del “from A to Z”. Y es que Amazon se ha convertido en “el sitio” de compras online, tiene absolutamente de todo. Por eso, muchas marcas encuentran en este escaparate el lugar idóneo para anunciarse.
Piensa en la cantidad de personas que ojea Amazon al día, ya sea para comprar, comparar precios, zambullirse en sus secciones… ¿quién dejaría pasar esa oportunidad de que lo vean?
Como queremos que no pierdas este tren, te contamos aquí qué es Amazon Advertising y cómo funciona, para así ayudarte a vender en Amazon y elevar tu marca a otra dimensión.
¿Qué es Amazon Advertising?
🤓 Prepara papel y boli que comenzamos…
Amazon Advertising es básicamente la plataforma de publicidad de pago por clic de Amazon. Esta herramienta te permite elegir entre distintas ubicaciones para mostrar tus anuncios con diferentes opciones de segmentación de audiencias. Con estas dos variables, tu target ideal está a solo un paso.
¿Quieres saber más? Te sigo contando más abajo. 😉
Los distintos formatos de Amazon Advertising
Esta plataforma publicitaria permite escoger entre tres tipos de campañas distintas según sea el objetivo que tengamos:
Sponsored products (anuncios patrocinados)
Este formato es el más sencillo e intuitivo. Son anuncios que se muestran en las páginas de resultados de búsqueda y permiten dirigir al usuario a la página concreta con los detalles del producto patrocinado. De esta manera, llegamos a los usuarios de la web mientras buscan productos.
Para lanzar una campaña de Sponsor products en Amazon tienes que:
- Elegir los productos que quieras anunciar.
- Decidir qué palabras clave quieres segmentar y cuánto quieres pujar por los clics.
- Establecer un presupuesto diario.
- Fijar la duración de la campaña.
- Crear tu anuncio en minutos.
Sponsored brands (marcas patrocinadas)
Son anuncios que te permiten destacar ciertos elementos como:
- el logotipo de tu marca
- un mensaje personalizado
- tres productos
Este tipo de anuncios ayudan a crear conciencia sobre tu marca y favorecer su descubrimiento. Suelen aparecer encima de los resultados de búsqueda, aunque también pueden ubicarse en otros lugares.
En el caso de que el usuario haga clic sobre él, este será llevado a la landing page de tus productos o a tu página de marca dentro de Amazon.
Anuncios de display
Son campañas que buscan captar la atención de un público concreto segmentando por categoría de producto o producto concreto.
Estos anuncios te llevan directamente a la página del producto. Se muestran en distintos formatos: en la barra lateral de Amazon, en la parte inferior de los resultados de búsqueda, dentro de las páginas de producto o dentro de la app en la parte inferior.
Si te interesa este tipo de anuncios solo tienes que diseñar el display en las medidas que Amazon te pide y subir a la plataforma.
Stores (tiendas) Como marca puedes crear tu propia página o landing page de e-commerce dentro de Amazon. Sin necesidad de conocimientos de código podrás obtener una tienda de autoservicio con un diseño muy atractivo.
Además, gracias a la página de estadísticas podrás conocer qué productos vendes más y cómo enfocar tus futuras campañas de Amazon. También tienes un dominio personalizado que puedes compartir con tu comunidad. En resumen, te ahorra todo el lío de tener un e-commerce por tu cuenta.
Otros formatos de anuncio disponibles son:
- Anuncios de vídeo: al igual que el formato display se mostrarán dentro de Amazon y también en su red de publicidad.
Anuncios personalizados: también tenemos la opción de anuncios personalizados, aunque su costo es mayor. Estos pueden ser desde vídeos 360 hasta landings personalizadas.
¿Dónde ubicar las campañas de Amazon Advertising?
Ahora que ya sabes los tipos de campañas que ofrece Amazon Advertising, te ayudaremos a dar el paso contándote las dos grandes opciones de ubicación que te propone la plataforma:
- Anuncios dentro de Amazon, donde encontraremos usuarios decididos a comprar y con mayor probabilidad de convertirse en clientes.
- Anuncios en otros lugares de Internet. Lo bueno que tiene esta plataforma es que no te limita a su propio sitio web, sino que, gracias a Amazon DSP*, también puedes promocionarte en todo Internet.
De manera rápida te diré que Amazon DSP es una plataforma que te permite comprar anuncios programáticamente para llegar a audiencias nuevas y actuales en Amazon y otros canales de venta. La diferencia con Amazon Advertising es que permite mayores posibilidades de segmentación, eso sí, pagando un coste de acceso elevado. Por eso, nos centraremos en Amazon Advertising, que estamos en plena ‘cuesta de septiembre’… 😅
¿Por qué realizar Amazon Advertising en tu estrategia digital y cómo puede ayudarte?
Como ya te he dicho, esta herramienta se va a convertir en tu gran aliada. Lo único que tienes que hacer es:
- Usar palabras clave relevantes
- Escoger una puja competitiva
Teniendo en cuenta eso, podrás sacarle el máximo provecho a esta plataforma que te ofrece ventajas como:
- Su alcance y audiencia preparada para comprar
- Las sinergias que genera (entre posicionamiento orgánico y publicidad pagada)
- Sus funciones de análisis
- Su sencillez
- Seguridad
- Su reputación
Crea tu campaña de Amazon Advertising desde 0
“Venga va, me has convencido, pero ¿esto cómo se hace?”. Muy sencillo, solo tienes que seguir estos pasos:
- Entra en Amazon Seller Central. Dentro del apartado “Crecer” encontrarás la sección “Anunciar en Amazon”. Regístrate y date de alta como empresa.
- Crea tu campaña siguiendo los pasos en tan solo cinco minutos. Recuerda que puedes crear:
- Campaña Sponsored Products
- Sponsored Brands
- Stores
- Display
- Es importante que sepas que tanto los anuncios patrocinados (sponsored products) y los anuncios de display consiguen dirigir a los compradores a la página de detalles del producto, mientras que el resto llevan a tus audiencias a tu Store o página personalizada (estos últimos dependen de la relevancia y la oferta). Además, los anuncios de display también te permiten mostrarlos fuera de Amazon.
- Controla tus costes. Como ya hemos comentado, tu estableces el coste por clic, lo que significa que Amazon cobra por el número de clics que recibes por tus anuncios. Es importante que sopeses cuánto estás dispuesto a pagar por tus anuncios al día.
Mide el éxito. Venga, va, llegó el momento de ver resultados. Supervisa el rendimiento de tus campañas gracias a los datos que te ofrece esta herramienta: medición de impresiones, clics, tráfico, porcentaje de clics…de esta manera podrás optimizar tus campañas para obtener los mejores resultados.
Casos de éxito
Samsung, Logitech, Phillips, Nespresso… son solo algunos ejemplos de cómo Amazon Advertising consigue impulsar tus ventas.
Otro caso de éxito fue el de Brita. Este fabricante líder de sistemas de filtración de agua se unió a Amazon para mejorar su conciencia de marca y elevar las ventas de sus jarras Brita.
Su campaña en Amazon y dispositivos móviles consistió en enviar mensajes a clientes de Amazon que se encontraban en el mercado interno de los productos eco para hogar y jardín, utensilios de cocina…de esta manera pudieron identificar los compradores que serían más propensos a comprar tras ver los anuncios. Gracias a anuncios segmentados meticulosamente, consiguieron maximizar la exposición entre los grupos más importantes y minimizar impresiones de aquellos que no estarían interesados. ¡Eso sí que es hilar fino!
Bueno, entonces… ¿qué me dices? ¿te animas? Ya sabes, si algo no te ha quedado claro, no dudes en escribirnos o llamarnos. En Plataforma x las marcas estaremos encantados de ayudarte y resolverte todas las dudas y consultas que puedas tener.
Y si lo de Amazon no encaja mucho con tu marca, no te preocupes, te dejo por aquí nuestros servicios para que veas que en esta casa estamos preparados pa’ to’. 😉
